Especialista de Ventas, Alianzas Estratégicas y Nuevos Negocios - TeleVía

PERFIL REQUERIDO.

• Posición: "Especialista de Ventas, Alianzas Estratégicas & Nuevos Negocios"
• Sociedad: TeleVía.
• Educación: Licenciatura económico-administrativa o afín. 
• Experiencia: 1 a 3 años en venta empresarial (B2B), experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o ventas consultivas. 3 años de experiencia en Gestión de proyectos y contratos comerciales. Experiencias en ofertas de valor, propuestas de implementación en sistemas.
• Conocimientos & habilidades indispensables: Habilidades avanzadas de negociación y construcción de relaciones comerciales. Excelente comunicación y habilidades interpersonales. Conocimiento en estructuración de modelos de negocio y análisis financiero básico. Uso de un CRM-SAP. Uso de herramientas de prospección digital (LinkedIn). Conocimientos intermedios de Excel
• Lugar de posición: Toreo
• Jornada Laboral: Hibrida.
• Idioma: Ingles intermedio-avanzado.

OBJETIVO DEL PUESTO.

Responsable de prospectar, identificar, desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con socios clave para impulsar el crecimiento de la empresa a través de alianzas comerciales. Su función principal es explorar oportunidades de negocio, negociar acuerdos y asegurar la ejecución efectiva de las iniciativas de colaboración que agreguen valor a ambas partes. Adicional, será responsable de los procesos administrativos relacionados con proveedores, logística, distribución y control de inventarios.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO.

Desarrollo de alianzas estratégicas: 

• Prospectar, identificar y evaluar oportunidades de colaboración con empresas, instituciones y actores clave en el mercado (plataformas de movilidad, software SAAS para flotas, integradores,…etc.).
• Diseñar estrategias de partnership que fortalezcan la presencia de la empresa y generen ventajas competitivas. Construir relaciones sólidas con los tomadores de decisión de empresas aliadas.

Generación de nuevos negocios: 

• Desarrollar propuestas comerciales innovadoras que permitan capitalizar oportunidades de negocio mediante alianzas estratégicas. 
• Crear modelos de negocio y esquemas de monetización que maximicen el valor de las colaboraciones. Coordinar la implementación de nuevos proyectos comerciales junto con equipos internos y aliados estratégicos.

Negociación y cierre de acuerdos: 

• Liderar el proceso de negociación de términos y condiciones con socios estratégicos, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes. 
• Redactar y gestionar contratos comerciales en conjunto con el área legal.
• Gestión y seguimiento de alianzas: 
• Supervisar el desempeño de las alianzas estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos y KPIs establecidos.
• Desarrollar planes de acción para fortalecer y expandir las alianzas existentes.
• Resolver conflictos y optimizar procesos para mejorar la experiencia de aliados.

Inteligencia de mercado y tendencias:

• Analizar tendencias de mercado y movimientos de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Evaluar modelos de partnership en otras industrias y geografías para replicar buenas prácticas.
• Participar en eventos y foros de la industria para establecer relaciones clave y mantenerse actualizado sobre innovaciones del sector.

Coordinación interna y comunicación:

• Trabajar de la mano con los equipos de marketing, operaciones, producto y tecnología para asegurar la viabilidad de las alianzas.
• Elaborar reportes ejecutivos sobre el desempeño de las alianzas.
• Alinear las estrategias de alianzas con los objetivos comerciales y financieros de la empresa.

Gestión de inventarios y proveedores:

• Realizar actividades administrativas relacionadas con los proveedores (contratación- pagos)
• Control de inventarios
• Suministro de tags a operadores logísticos y canales de venta.

COMPETENCIAS

• Capacidad analítica.
• Orientación a resultados.
• Negociación Comercial.
• Manejo de Conflictos
• Liderazgo
• Capacidad de resolución de problemas/necesidades
• Orientación al cliente
• Trabajo en equipo.
• Liderazgo.